[心如石硯]yen&chi的攜手足跡

「一元起標」已經成為近幾年來耳熟能詳的商業用語了，
每每在各大展場、賣場、百貨公司，甚至是網路的虛擬通路，
處處都可以看到一元起標的宣傳手法。
或許在這個噱頭剛推出的時候，
真的曾經有過「真正的一元起標」買賣，
畢竟還是曾聽過賣價比市價差很多的案例；
但隨著此種商業模式操作的逐漸成熟，
現在所謂的「一元起標」，說穿了都只是商業的宣傳手法而已，
而眾多希冀低價競標的買家，則儼然成了商人廣告道具的一部分。

 
其實，一元起標的商業手法如果要成功，
其先決條件在於：1.顧客數夠多；2.顧客皆有強烈購買意願，
在此兩條件下，依循著人性的經濟利益極大化原則，
彼此在相互的競價過程中，最終的買賣價格，
將可望落在原商品價格的七折至八折之間，
故不但讓商品價格可以控制在賣家的成本價格內，
同時也可以藉此達到廣告宣傳的效果。

不過，在現實賣場的一元起標場合中，
很顯然的，聚集的多半是看熱鬧的民眾，購買意願也都未見強烈，
在此情況下，倘若依公正的遊戲規則進行一元起標活動，
最終鎖定出的價格，若廠商真的願意如此賣，只能說是佛心來的。
是故，現在的一元起標模式，
已經轉變成廠商會在群眾當中，安排幾個工作人員當「內線」，
一旦價格尚未符合廠商所預期的成本時，
便會參與跟一般民眾進行競標的動作，
畢竟若最終若被工作人員所標回，也不算吃虧，
因為此一元起標的廣告效果依舊是達到了目的，
可憐的反倒是配合活動的群眾，莫名其妙的被當成廣告工具來耍弄。

至於在網路的虛擬通路當中更是如此，
在相關拍賣的網頁中，一元起標的商品不勝枚舉，
但往往很奇怪的是，都已經有人先行下標了，
不論是再冷門的商品，皆是如此，哪有這麼巧的事呢？
泰半都是用另一個帳號先行下標，並設立賣家可接受的真實價格，
要不然就是在最後結標的前一刻，用其他帳號再標回去。
無怪乎現在很多買家乾脆都直接問：「多少錢願意賣」的原因即在於此。
換言之，網路賣家運用同樣的手法，以虛擬帳號充當內線，
確保最後買賣的合理價格，並藉由一元起標的關鍵字提高了曝光度，
可說是裡子跟面子都賺足了。

基此，下次再看到「一元起標」的廣告時，我們還要受騙嗎？